📊 需求总览
| 序号 | 模块 | 优先级 | 需求描述 | 关键用户 | 使用场景 | 痛点问题 | 期望价值 | 使用频率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 销售模块 | P0 | 合同/发货/回款金额查询；历史年度对比与趋势图 | 销售总监、区域经理、销售代表 | 经营分析会、客户回访、业绩追踪 | 数据分散、汇总耗时、趋势难分析 | 减少 80% 整理时间，实时掌握动态 | 高频 |
| 2 | 制造模块 | P1 | BOM 版本对比；订单进度跟踪；完工率；材料配套率 | 生产经理、计划员、车间主任 | 生产排程、订单跟踪、BOM 评估 | BOM 变更难追溯、订单进度不透明 | 降低生产错误，订单全生命周期可视化 | 高频 |
| 3 | 采购模块 | P1 | 配套材料到料分析、在途物料追踪 | 采购经理、采购专员、计划员 | 供应商交货跟踪、缺料预警 | 在途物料不透明、缺料停工 | 降低停工待料 50%+ | 高频 |
| 4 | 库存预警 | P1 | 呆滞库存推送；最低库存预警；多维度在库分析 | 仓库主管、库存管理员、财务经理 | 库存盘点、呆滞料处理、安全库存设定 | 呆滞料占用资金、缺料与积压并存 | 降低库存占用 20-30% | 中频 |
| 5 | 财务模块 | P0 | 往来分析；票据回款分析；成本分析 | 财务总监、会计、成本会计 | 应收应付管理、成本核算、经营分析 | 往来核对繁琐、成本归集不准 | 降低坏账风险，精准定价 | 高频 |
| 6 | 委外模块 | P2 | 委外费用分析；领料成本分析；材料损失分析 | 生产经理、委外专员、成本会计 | 委外供应商评估、成本核算 | 委外费用不透明、材料损失难追溯 | 降低委外成本 10-15% | 中频 |
| 7 | 多数据源对接 | P2 | 对接多数据源，支持数据逻辑配置 | IT 经理、系统管理员、业务分析师 | 系统集成、数据治理、流程优化 | 信息孤岛、业务变化响应慢 | 数据互通，业务自主配置 | 低频 |
| 8 | 第三方数据接入 | P2 | 开放第三方接入，打造企业级问数门户 | CIO、IT 经理、企业高管 | 数字化转型、数据中台建设 | 系统分散、缺乏统一视图 | 统一数据门户，支撑数字化转型 | 高频 |
📋 详细需求分析
1️⃣ 销售模块 P0
高频（每日/每周）需求描述
- 支持查询一定时间区间内或具体的合同金额、发货金额、回款金额
- 提供历史年度与当前年度的对比分析或趋势图
关键用户
- 销售总监、区域经理、销售代表、财务分析人员
使用场景
- 月度/季度经营分析会议
- 客户回访前的业绩准备
- 销售团队业绩追踪与考核
- 年度销售目标完成情况监控
痛点问题
- 销售数据分散在 CRM、ERP、财务等多个系统中，手动汇总耗时耗力
- 无法快速查看同比、环比趋势，难以及时发现问题区域
- 合同执行进度不透明，发货与回款匹配关系难以追踪
- 缺乏可视化分析工具，数据呈现不直观
期望价值
效率提升：减少 80% 以上数据整理时间，从小时级降至分钟级
决策支持：实时掌握销售动态，及时调整销售策略
风险预警：提前识别回款异常、合同执行偏差等风险
业绩可视化：直观展示销售趋势，激发团队动力
决策支持：实时掌握销售动态，及时调整销售策略
风险预警：提前识别回款异常、合同执行偏差等风险
业绩可视化：直观展示销售趋势，激发团队动力
2️⃣ 制造模块 P1
高频（每日）需求描述
- BOM 版本的对比分析
- 当月已开工生产订单统计、完工入库订单统计
- 当月订单完工率计算、用料清单材料配套率分析
关键用户
- 生产经理、生产计划员、车间主任、工艺工程师
使用场景
- 生产计划排程与调整
- 订单进度跟踪与延期预警
- BOM 变更影响评估
- 生产齐套率分析
痛点问题
- BOM 版本变更难以追溯，容易导致使用错误版本生产
- 订单进度不透明，无法及时发现延期风险
- 材料配套率低导致停工待料，影响生产效率
- 完工率统计滞后，影响产能规划
期望价值
质量保障：BOM 版本可追溯，降低生产错误率
效率提升：订单全生命周期可视化，及时识别瓶颈工序
成本控制：提升材料配套率，减少停工损失
产能优化：准确统计完工率，支撑产能规划决策
效率提升：订单全生命周期可视化，及时识别瓶颈工序
成本控制：提升材料配套率，减少停工损失
产能优化：准确统计完工率，支撑产能规划决策
3️⃣ 采购模块 P1
高频（每日/每周）需求描述
- 配套材料的到料情况分析
- 在途物料追踪与分析
关键用户
- 采购经理、采购专员、生产计划员、仓库管理员
使用场景
- 供应商交货跟踪与考核
- 生产备料计划制定
- 缺料预警与应对
- 采购合同执行监控
痛点问题
- 在途物料信息不透明，无法准确预计到货时间
- 缺料导致停工待料，严重影响生产计划执行
- 供应商交货准时率难以统计和考核
- 采购与生产计划协同不畅
期望价值
风险预防：提前识别缺料风险，预留应对时间
效率提升：降低停工待料发生率 50% 以上
供应商管理：量化供应商交货表现，优化供应商结构
协同优化：采购与生产计划信息同步，提升协同效率
效率提升：降低停工待料发生率 50% 以上
供应商管理：量化供应商交货表现，优化供应商结构
协同优化：采购与生产计划信息同步，提升协同效率
4️⃣ 库存预警 P1
中频（每周/每月）需求描述
- 定时推送呆滞库存物料清单
- 定时推送低于最小库存量的物料清单
- 在库材料多维度分析（按仓库、材料类型、库龄等）
关键用户
- 仓库主管、库存管理员、财务经理、采购经理
使用场景
- 库存定期盘点与分析
- 呆滞料识别与处理决策
- 安全库存水位设定与调整
- 库存资金占用分析
痛点问题
- 呆滞库存占用大量资金，难以及时发现和处理
- 缺料与积压并存，库存结构不合理
- 库龄管理粗放，过期报废风险高
- 安全库存设定缺乏数据支撑，凭经验判断
期望价值
资金优化：降低库存资金占用 20-30%
效率提升：提升库存周转率，加速资金回笼
风险管控：避免缺料停产和过期报废双重损失
科学决策：基于数据分析设定安全库存，而非经验判断
效率提升：提升库存周转率，加速资金回笼
风险管控：避免缺料停产和过期报废双重损失
科学决策：基于数据分析设定安全库存，而非经验判断
5️⃣ 财务模块 P0
高频（每日/每周）需求描述
- 个人往来分析、供应商往来分析
- 客户票据及回款情况分析
- 成品、半成品成本分析（材料成本、人工成本、制造费用）
关键用户
- 财务总监、会计、成本会计、应收账款专员
使用场景
- 应收应付账款管理
- 成本核算与定价决策
- 经营分析与利润分析
- 客户信用评估与授信管理
痛点问题
- 往来账目核对繁琐，容易出现差异和遗漏
- 成本归集不准确，难以支撑精准定价决策
- 回款风险预警滞后，坏账损失难以控制
- 成本构成分析粗放，难以识别降本空间
期望价值
数据准确：提升财务数据准确性，减少人工核对错误
风险管控：加强应收账款管理，降低坏账风险
成本优化：精准核算成本构成，识别降本机会
决策支撑：支撑精准定价和成本控制策略制定
风险管控：加强应收账款管理，降低坏账风险
成本优化：精准核算成本构成，识别降本机会
决策支撑：支撑精准定价和成本控制策略制定
6️⃣ 委外模块 P2
中频（每周/每月）需求描述
- 委外费用分析
- 委外领料成本分析
- 委外材料损失分析
关键用户
- 生产经理、委外专员、成本会计、供应商管理人员
使用场景
- 委外供应商评估与选择
- 委外成本核算与控制
- 委外材料损耗追踪
- 委外合同执行监控
痛点问题
- 委外费用不透明，难以评估供应商真实成本水平
- 委外材料损失无法追溯，责任难以界定
- 委外成本核算粗放，影响产品成本准确性
- 供应商评估缺乏量化数据支撑
期望价值
成本降低：降低委外成本 10-15%
责任明确：加强委外材料管控，损失可追溯
供应商优化：基于数据选择最优委外供应商
成本准确：提升产品成本核算准确性
责任明确：加强委外材料管控，损失可追溯
供应商优化：基于数据选择最优委外供应商
成本准确：提升产品成本核算准确性
7️⃣ 多数据源对接 P2
低频（按需配置）需求描述
- 对接企业多个 ERP 数据中心
- 支持根据业务实际情况进行各类数据逻辑配置
关键用户
- IT 经理、系统管理员、业务分析师、数据管理员
使用场景
- 企业系统集成与数据治理
- 业务流程优化与再造
- 数据口径统一与标准化
- 业务规则灵活配置
痛点问题
- 数据中心众多，形成信息孤岛，数据难以互通
- 业务逻辑变化需要 IT 开发支持，响应周期长
- 数据口径不统一，影响分析准确性
- 系统扩展性差，难以适应业务变化
期望价值
数据互通：打破信息孤岛，实现数据共享
敏捷响应：业务人员可自主配置，无需 IT 开发
标准统一：统一数据口径，提升分析准确性
灵活扩展：快速适应业务变化和组织调整
敏捷响应：业务人员可自主配置，无需 IT 开发
标准统一：统一数据口径，提升分析准确性
灵活扩展：快速适应业务变化和组织调整
8️⃣ 第三方数据接入 P2
高频（日常决策）需求描述
- 开放第三方数据源接入能力
- 整合各类业务系统数据
- 将云之家问数窗口打造成企业级问数门户
关键用户
- CIO/CTO、IT 经理、企业高管、业务部门负责人
使用场景
- 企业数字化转型战略落地
- 数据中台建设与运营
- 经营决策数据支持
- 企业级数据门户建设
痛点问题
- 业务系统分散，缺乏统一数据视图
- 高层决策依赖手工报表，时效性差
- 数据资产价值未充分挖掘
- IT 集成成本高，重复建设严重
期望价值
决策提效：打造统一数据门户，提升决策效率
成本降低：减少重复集成，降低 IT 总成本
数字转型：支撑企业数字化转型战略
数据资产：充分挖掘数据资产价值
成本降低：减少重复集成，降低 IT 总成本
数字转型：支撑企业数字化转型战略
数据资产：充分挖掘数据资产价值
🎯 需求优先级说明
🔴 P0 高优先级
模块：销售模块、财务模块
理由：高频高价值，直接影响营收和风险控制，使用频率高，业务价值明确
🟡 P1 中优先级
模块：库存预警、制造模块、采购模块
理由：降本增效空间明显，与核心业务强相关，影响交付能力和资金占用
🟢 P2 低优先级
模块：委外模块、多数据源对接、第三方数据接入
理由：特定场景需求或技术基础能力，建议分阶段实施